Video: onderhandelen tot een Ja!

---

Onderverdeeld in vijf segmenten worden in deze workshop een groot aantal aspecten van het onderhandelingsproces besproken, en geïllustreerd met een aantal aan de praktijk ontleende, nagespeelde scenes. Er worden voorbeelden getoond van onderhandelingen tussen inkoper en verkoper, onderhandelingen tussen bedrijf en vakbond, tussen professionele dienstverleners en cliënten, salarisonderhandelingen, en tussen medewerker en manager. Alle scenes worden van commentaar voorzien door de schrijvers van het boek ‘Excellent onderhandelen’ (Getting to Yes); Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton van het Harvard Negotiation Project. Deze klassieker uit 1993 wordt nog veelvuldig ingezet tijdens trainingen over onderhandelen.

Based on the international best-seller, this video workshop demonstrates a pragmatic and systematic approach to implementing interest-based negotiation. Interest-based negotiation creates a powerful strategy for effectively pursuing your interests while simultaneously building long-term relationships. It harnesses creativity and true insight to the negotiation process and produces far better outcomes

Ook interessant:

1. video: Wat is duurzaam inkopen
2. video: Hoe kunnen onderwijs en onderzoek m.b.t. duurzaam inkopen elkaar versterken?
3. video: Europees aanbesteden OV kan worden ontweken door gemeente
4. Video: Aanbestedingsfout, gemeente publiceert begroot budget
5. video: nieuwe manieren van aanbesteden en contracteren